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O desenvolvimento de conteúdos autênticos e impactantes para garantir que os esforços e recursos investidos tragam os melhores resultados possíveis. Isso pode incluir a criação de posts, vídeos, stories, entre outros formatos. O conteúdo deve ser autêntico e alinhado com o estilo do influenciador, para que a promoção pareça natural, decidir em quais plataformas a campanha será divulgada é um passo chave. Dependendo do perfil do influenciador e da marca, o foco pode ser no Instagram, YouTube, TikTok, entre outros:
Estabelecer quanto se pode gastar e como o cronograma da campanha será organizado. Isso inclui a definição do tempo de execução, data de lançamento, frequência das publicações e prazos para entrega dos resultados.
Philip Kotler um dos maiores nomes do marketing, conhecido como o “pai do marketing moderno”, em seu livro Principles of Marketing (2018) oferece uma abordagem estruturada para o marketing, com foco no planejamento estratégico e análise do comportamento do consumidor, e enfatiza a importância de fazer-se uma pesquisa de mercado que visa compreender as necessidades e desejos do consumidor, segmentação de mercado, de forma a dividí-lo em grupos distintos e abordá-los de forma personalizada e posicionamento de marca que crie uma identidade única que ressoe com o público-alvo, Isto é, os consumidores buscam cada vez mais autenticidade. Eles preferem influenciadores que se alinham genuinamente com o produto ou serviço que promovem, em vez de apenas executarem campanhas por pagamento. Isso torna o planejamento mais focado em parcerias autênticas, que engajam a audiência de forma natural, sem parecer algo forçado ou comercial demais.
Seth Godin, outro nome influente no marketing e muito conhecido por seu conceito de marketing de permissão, que ele introduziu em seu livro “Permission Marketing”destaca que as campanhas de marketing de influência precisam ser acompanhadas por métricas claras e dados concretos para medir o retorno sobre o investimento (ROI). Não basta apenas confiar na popularidade do influenciador, é essencial avaliar o impacto real nas vendas, engajamento e até mesmo no branding da empresa. O uso de ferramentas analíticas para acompanhar o desempenho das campanhas de forma contínua é vital para o planejamento. Godin também fala sobre a importância de construir relacionamentos a longo prazo. Ele sugere que as métricas de engajamento, lealdade do cliente e construção de comunidade são igualmente importantes para avaliar o impacto de uma campanha. Enfatiza ainda que, em vez de campanhas curtas e pontuais é mais eficaz cultivar um relacionamento constante com a audiência e com os influenciadores. As marcas devem ser pacientes e pensar em estratégias de longo prazo que envolvam o público de forma contínua, construindo confiança ao longo do tempo.
